Market Entry Strategies in Eastern Europe in the Context of the European Union
The preparations for market entry in a foreign country include various aspects and are influenced by factors inside and outside the firm. Based on face to face interviews with decision makers of 16 German firms Michael Klug analyses the applied strategy a
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WIRTSCHAFTSWISSENSCHAFT
Michael Klug
Market Entry Strategies in Eastern Europe in the Context of the European Union An Empirical Research into German Firms Entering the Polish Market
With a Foreword by Prof. Dr. Joanna Pietrzak
Deutscher Universitats-Verlag
Bibliografische Information Der Deutschen Nationalbibliothek Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnetdiese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet iiber abrufbar.
Dissertation Universitat Danzig 2006
l.AuflageOktober2006 Alle Rechte vorbehalten © Deutscher Universitats-Verlag I GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2006 Lektorat: Brigitte Siegel /Frauke Schindler Der Deutsche Universitats-Verlag ist ein Unternehmen von Springer Science+Business Media. www.duv.de Das Werk einschlieSlich aller seiner Telle 1st urheberrechtlich geschiitzt. Jede Verwertung auSerhalb der engen Grenzen des Urheberrechtsgesetzes ist ohne Zustimmung des Verlags unzulassig und strafbar. Das gilt insbesondere fiir Vervielfaltigungen, Ubersetzungen, Mikroverfilmungen und die Einspeicherung und Verarbeitung in elektronischen Systemen. Die Wiedergabe von Gebrauchsnamen, Handelsnamen, Warenbezeichnungen usw. in diesem Werk berechtigt auch ohne besondere Kennzeichnung nicht zu der Annahme, dass solche Namen Im Sinne der Warenzeichen- und Markenschutz-Gesetzgebung als frei zu betrachten waren und daher von jedermann benutzt werden dijrften. Umschlaggestaltung: Regine Zimmer, DIpl.-Designerin, Frankfurt/Main Druck und Buchbinder: Rosch-Buch, ScheSlitz Gedruckt auf saurefreiem und chlorfrei gebleichtem Papier Printed in Germany ISBN-10 3-8350-0494-8 ISBN-13 978-3-8350-0494-8
Foreword There are many reasons why firms decide to extend their business operations by entering foreign markets. Whether it is a defensive step aimed at avoiding the consequences of saturating domestic markets or an offensive strategy based on the expectations of unusual profits, the most common market entry drivers are widely discussed and understood. What remains open is the most intriguing question of the selection of a particular market entry mode and the factors determining the right choice. On a theoretical ground the problem may be reduced to the issue of how many links of the Value Chain should be moved abroad in the process of international expansion. In practical terms the choice of a market-entry mode means a set of decisions taken in each particular case of a firm going international. The complexity of the task involves many different areas like the amount of risk, the scope of control, the level of capital involvement and financial efficiency. This is one of the reasons why there is no universal theory explaining the optimal way of making a successful market entry. The multitude of views on this subject does not make the question easier. Michael Klug approaches the problem of market entry options in an innovative way. In his study - a doctoral thesis accepted by the Faculty of Economics of the Gdansk University in March 2006 - he adopts an i
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