Wenig Risiko beim Praxisverkauf
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PR A X I SM A NAGE M E N T
Wenig Risiko beim Praxisverkauf Versicherungstipp. Sobald ein Nachfolger für die eigene Praxis gefunden wurde oder die Existenzgründung vor der Tür steht, sollte der Übergang ohne finanzielles Risiko gestaltet werden. Hierbei ist es wichtig, potenzielle Gefahrenherde frühzeitig zu erkennen und vorbeugende Maßnahmen zu ergreifen. AUTOR: JAN SIOL
Expertise und Empathie ist der größte Faktor der zu zahlende Kaufpreis und das verhandlungstechnische Geschick. Dieser Entscheidungsfindungsprozess ist beiderseitig nicht trivial, und viele
EINIGE GEFAHREN IN DER ÜBERGANGSPHASE
Fragezeichen begleiten einen auf diesem Weg. Vielen ist daher nicht bewusst, dass, nachdem die perspektivische Nachfolge unter Dach und Fach erscheint, ein erhebliches Risikopotenzial in der Übergangsphase steckt.
POTENZIELLE GEFAHRENQUELLEN KÖNNEN ZUM BEISPIEL SEIN:
Langfristige Planung für den Praxis/ver/kauf und das Erkennen von biometrischen Umständen , die das Geschäft zum Scheitern bringen können.
DER FREIE ZAHNARZT - September 2020
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Tod des Käufers/Verkäufers Berufsunfähigkeit Schwere Krankheiten Lebensumstände, die sich plötzlich ändern (Scheidung, Pflegefälle, ...)
links oben: © minicase / stock.adobe.com | links unten: © auxmed | rechts: © auxmed
Die Auswahl eines neues Praxispartners, eines Nachfolgers oder die Niederlassung an einem Standort sind enorme Herausforderungen, die Zahnärzte zu meistern haben. Neben fachlicher
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Zusätzlich zum Personenrisikopotenzial, das sich auf der Ebene der Eigen tümer oder Nachfolger lokalisieren lässt, sind betriebliche Risiken oft nicht adäquat abgesichert oder wurden über die Jahre nicht angepasst.
Die Relevanz dieser Thematik ist umso prekärer, desto länger die Übergangs-, Jobsharing oder Einarbeitungsphase ist. Hier kann es zu verheerenden finanziellen Ausfällen kommen.
LOI über 50.000 Euro zur Absicherung der Kauf-/Verkaufsabsicht für beide Partner (LOI = Letter of Intend – vom Juristen) und Absicherung des Kaufpreises vor und nach der Praxisübergabe.
GRÜNDE SIND BEISPIELSWEISE:
- Fehlende Patienten- und Mitarbeiterbindung - Recruitingkosten für neue Praxispartner - Vorfälligkeitsentschädigungen - Verkaufserlös kann stark beeinflusst werden wegen des kürzeren Zeithorizonts, bis zum Ruhestand - Abfindung und Ansprüche potenzieller Erben des Abgebers
IM FOKUS: KAUFPREISABSICHERUNG
Zum Beispiel soll die Praxis zum 1. Januar 2021 übergeben werden. Es ließ sich ein Kaufpreis von 300.000 Euro vereinbaren, mit einem Schadenersatz von 50.000 Euro, sofern einer der beiden Parteien bis zur Übergabe von dem potenziellen Kauf/Verkauf zurücktritt. Wichtig ist, dass der Käufer während der Übergangszeit entsprechend des Kaufpreises und eventueller neuer Anlaufkosten abgesichert wird. Zu empfehlen ist zunächst der Abschluss einer Risiko LV und Dread Disease Police durch den Verkäufer als Versicherungsnehmer und dem Käufer als versicherte Person mit einem Bezugsrecht im Leistungsfall für den Verkäufer. Zum Zeitpunkt der Übergabe auf d
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