Disruption by Design How to Create Products that Disrupt and then Do
From Eli Whitney to Henry Ford to Ray Kroc to Steve Jobs, market disruptors have reaped the benefits, including fame and fortune. But do you have to be that rare genius whose unique skills can literally change the world? No. Disrupting a market is a disci
- PDF / 2,824,753 Bytes
- 265 Pages / 432.05 x 648 pts Page_size
- 15 Downloads / 177 Views
For your convenience Apress has placed some of the front matter material after the index. Please use the Bookmarks and Contents at a Glance links to access them.
Contents About the Author������������������������������������������������������������������������������������������ix Acknowledgments������������������������������������������������������������������������������������������xi Introduction�������������������������������������������������������������������������������������������������� xiii
Part I:
The Fundamentals ������������������������������������������������������������������ 1
Chapter 1: Disruptive Innovation�������������������������������������������������������������� 3 Chapter 2: Key Concepts of Disruption �������������������������������������������������39 Chapter 3: Does Your Idea Have Disruptive Potential? �������������������������55 Part II: Designed for Disruption ������������������������������������������������������ 73 Chapter 4: What Should My Product Do?�����������������������������������������������75 Chapter 5: Segmentation �����������������������������������������������������������������������113 Chapter 6:
Positioning ���������������������������������������������������������������������������129
Chapter 7:
Pricing Strategy �������������������������������������������������������������������167
Chapter 8: Messaging�������������������������������������������������������������������������������195 Chapter 9: A Disruptive Business Model�����������������������������������������������205
Part III:
The Last Mile������������������������������������������������������������������������ 219
Chapter 10: End Game �����������������������������������������������������������������������������221 Chapter 11: Staying on Top�����������������������������������������������������������������������245 Index�������������������������������������������������������������������������������������������������������������257
Introduction Entrepreneurs are simply those who understand that there is little difference between obstacle and opportunity, and are able to turn both to their advantage. —Victor Kiam There are four necessary and sufficient conditions that must be present for disruptive innovation to occur: • An addressable market scarcity (see Chapter 1) • A unique solution to key jobs customers need to be done that mitigates the scarcity (Chapter 4) • When compared to possible alternatives for accomplishing the job, the price-to-value ratio is significantly lower than any other solution, often by a factor of two or more (Chapter 7) • Execution (Chapters 4 through 10) The causal connection of these four levers to the pattern of disruptive innovation is one of the key insights in this book that I learned through years of working as a disruption consultant and by dissecting my prior experiences with software companies that had disruptive potential but failed to achieve it. I have come to think of disruption theory, and the market pattern by which disruptive innovation is recogni
Data Loading...
