Exporting Essentials Selling Products and Services to the World Succ
Exporting Essentials: Selling Products and Services to the World Successfully is for entrepreneurs and small business owners—the makers, movers, and shakers in our world—interested in taking their businesses to the next level of growth through exports. Th
- PDF / 2,163,564 Bytes
- 244 Pages / 432.05 x 648 pts Page_size
- 7 Downloads / 209 Views
Contents Author Note ��������������������������������������������������������������������������������������������������ix About the Author ������������������������������������������������������������������������������������������xi Acknowledgments���������������������������������������������������������������������������������������� xiii Introduction���������������������������������������������������������������������������������������������������xv Chapter 1:
Are You Ready to Export? ������������������������������������������������������ 1
Chapter 2:
Writing an Export Business Plan �����������������������������������������13
Chapter 3:
Prepping For Exports�������������������������������������������������������������27
Chapter 4:
Exploring Your Territory���������������������������������������������������������39
Chapter 5: Preparing and Adapting Your Product for the Export Marketplace�����������������������������������������������������������������������������59 Chapter 6:
Preparing Your Service for Export ���������������������������������������69
Chapter 7:
Finding Cross-Border Customers�����������������������������������������83
Chapter 8:
Methods of Exporting�����������������������������������������������������������101
Chapter 9:
Transport, Logistics, and Fulfillment Options �������������������125
Chapter 10: Pricing and Preparing Quotations���������������������������������������143 Chapter 11: Getting Paid �������������������������������������������������������������������������163 Chapter 12: Booking, Marking, Labeling, and Insuring���������������������������195 Chapter 13: Documentation, Export Licensing, and Other Procedures�����������������������������������������������������������������������������207 Index�������������������������������������������������������������������������������������������������������������225
Introduction The economy of the future requires that American businesses compete and win in the global marketplace.
—Francisco Sánchez, Undersecretary of Commerce for International Trade, U.S. Department of Commerce, International Trade Administration (2012) There are more than seven billion potential customers in the world. How many of those customers is your company reaching? Exporting—or sending goods and services out of a country—increases a company’s sales and profits, enhances its prestige, creates jobs, and offers a valuable way to level seasonal fluctuations. Exporting is also a powerful force that contributes to economic growth, development, and prosperity in our world. The explosion of US entrepreneurs and small businesses—more than twenty-eight million combined—engaging in the world economy in the last few years is largely attributable to the Internet. This transition has taken place as businesses have sought new ways to grow and tap into the more than 96 percent of the world’s consumers and 73 percent of the world’s purchasing power that lie outside the United States. Surprisingly, though, less than 1 percent of these businesses and
Data Loading...
