Exporting The Definitive Guide to Selling Abroad Profitably
"Delaney's excellent book truly is the definitive guide. It easily and thoroughly explains everything you need to know." Steve Strauss, USA Today"Exporting: The Definitive Guide to Selling Abroad Profitably is generously sprinkled with Notes and Tips that
- PDF / 3,954,547 Bytes
- 526 Pages / 432.05 x 648 pts Page_size
- 6 Downloads / 206 Views
Contents Author Note ��������������������������������������������������������������������������������������������������ix About the Author������������������������������������������������������������������������������������������xi Acknowledgments���������������������������������������������������������������������������������������� xiii Introduction���������������������������������������������������������������������������������������������������xv
Part I: Building Your Foundations for Exporting������������� 1 Chapter 1:
Are You Ready to Export?������������������������������������������������������ 3
Chapter 2:
Writing an Export Business Plan �����������������������������������������15
Chapter 3:
Prepping For Exports�������������������������������������������������������������29
Chapter 4:
The Human Side of an Export Enterprise���������������������������47
Part II: Creating and Using Online Marketing Platforms��������������������������������������������������������������� 65 Chapter 5: Online Fundamentals�������������������������������������������������������������67 Chapter 6:
Creating a Social Media and Networking Presence �����������83
Chapter 7: Using e-Commerce and Social Media Sites as Stepping Stones to Export Success������������������������������������������� 97 Chapter 8:
The E-Commerce Connectivity Craze�������������������������������115
Chapter 9:
The Mobile World at Work �������������������������������������������������137
Chapter 10: Marketing Your Business Worldwide�����������������������������������151
Part III:
Mapping Out Your Export Journey������������������� 173
Chapter 11: Choosing a Product to Export���������������������������������������������175 Chapter 12: Exploring Your Territory �����������������������������������������������������189 Chapter 13: Preparing and Adapting Your Product for the Export Marketplace�������������������������������������������������209 Chapter 14: Preparing Your Service for Export�������������������������������������221 Chapter 15: Web Design with the World in Mind�����������������������������������239
viii
Contents
Part IV: Developing Sales and Distribution Capabilities��������������������������������������������������������� 257 Chapter 16: Finding Cross-Border Customers���������������������������������������259 Chapter 17: Methods of Exporting �������������������������������������������������������������� 279
Part V:
Managing the Transaction ��������������������������������� 303
Chapter 18: Transport, Logistics, and Fulfillment Options �������������������305 Chapter 19: Pricing and Preparing Quotations���������������������������������������323 Chapter 20: Getting Paid �������������������������������������������������������������������������343 Chapter 21: Booking, Marking, Labeling, and Insuring���������������������������375 Chapter 22: Documentation, Export Licensing, and Other Procedures�����������������������������������������������������������������������������387
Part VI:
Keep Buildin
Data Loading...
