Individual Goal Hierarchies as Antecedents of Market Structures
The consideration set is defined as the set of alternatives which a consumer considers in a purchase decision. As brand consideration is a precondition for choice the understanding of what determines brand consideration is important both from an academic
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Individual Goal Hierarchies as Antecedents of Market Structure
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Die Deutsche Bibliothek - CIP-Einheitsaufnahme Paulssen, Marcel: Individual goal hierarchies as antecedents of market structure / Marcel Paulssen. - Wiesbaden : Dt. Univ.-Yerl. ; Wiesbaden : Gabler, 2000 (Gabler Edition Wissenschaft) Zugl.: Berlin, Techn. Univ., Diss., 1999 D83
Gedruckt auf alterungsbestandieem Papier mit UnterstOtzung der Deutschen Forsc~ungsgemelnschaft.
Alle Rechte vorbehalten
© Springer Fachmedien Wiesbaden 2000 Urspriinglich erschienen bei Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr . Th. Gabler GmbH, Wiesbaden, und Deutscher Universitats-Verlag GmbH, Wiesbaden 2000.
Lektorot: Brigitte Siegel / Stefanie Brich Dos Werk einschlieBlich aller seiner Teile ist urheberrechtlich geschiitzt. Jede Yerwertung auBerhalb der engen Grenzen des Urheberrechtsgesetzes ist ohne Zustimmung des Yerlages unzulassig und strafbar. Dos gilt insbesondere fur Yervielfciltigungen, Ubersetzungen, Mikroverfilmungen und die Einspeicherung und Yerarbeitung in elektronischen Systemen. http://www.gabler.de http://www.duv.de H&hste inhaltliche und technische Qualitat unserer Produkte ist unser ZieI. Bei der Produktion und Yerbreitung unserer Werke wollen wir die Umwelt schonen. Dieses Buch ist deshalb auf saurefreiem und chlorfrei gebleichtem Papier gedruckt. Die EinschweiBfolie besteht aus Polyethylen und damil aus organischen Grundstoffen, die weder bei der Herstellung noch bei der Yerbrennung Schadstoffe freisetzen. Die Wiedergabe von Gebrauchsnamen, Handelsnamen, Warenbezeichnungen usw. in diesem Werk berechtigl auch ohne besondere Kennzeichnung nicht zu der Annahme, dass solche Namen im Sinne der Warenzeichen- und Markenschutz-Gesetzgebung als frei zu belrachlen waren und daher von jedermann benulzt werden diirften. ISBN 978-3-8244-7222-2 ISBN 978-3-322-97813-4 (eBook) DOI 10.1007/978-3-322-97813-4
Preface This book has been submitted as a PhD-Thesis at the business school of the Technical University of Berlin. First I would like to thank my adviser Professor Dr. Volker Trommsdorff for his support and the scientific supervision. The many market research projects that I conducted with Professor Trommsdorff allowed me to discover the theoretical and practical relevance of consideration sets. At the same time those commercial projects gave me access to extensive data sets for the empirical analysis in my dissertation. I would also like to thank Professor Dr. Dietger Gebert for his willingness to participate in my dissertation committee. I especially have to thank Professor Richard P. Bagozzi with whom I spent one academic year and the German Academic Exchange Service (DAAD) who supported my stay at the University of Michigan Business School through a fellowship. Despite his tight schedule Professor Bagozzi always had time for me and the critical discussions with him were essential for the progress of my dissertation. I will never forget the wonderful time in Michigan with perfect research conditions and an energetic scientific
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