Die persuasive Wirkung von anekdotischen und statistischen Botschaften im Sozialmarketing
Marina Isabel Wieluch entwickelt auf Basis der Construal Level Theory einen Erklärungsansatz zur Wirkung verschiedener Formen von Botschaften im Sozialmarketing. Anekdotische Botschaften stellen typischerweise ein Einzelschicksal dar, statistische Botscha
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Die persuasive Wirkung von anekdotischen und statistischen Botschaften im Sozialmarketing Psychologische Distanz, Message Framing und komparativer Optimismus
Die persuasive Wirkung von anekdotischen und statistischen Botschaften im Sozialmarketing
Marina Isabel Wieluch
Die persuasive Wirkung von anekdotischen und statistischen Botschaften im Sozialmarketing Psychologische Distanz, Message Framing und komparativer Optimismus
Marina Isabel Wieluch Augsburg, Deutschland Dissertation Universität der Bundeswehr München, 2018 u.d.T.: Marina Isabel Wieluch: „Die persuasive Wirkung von anekdotischen und statistischen Botschaften im Sozialmarketing. Empirische Studien zum moderierenden Einfluss von psychologischer Distanz, Message Framing und komparativem Optimismus.“ Dissertationsort: Neubiberg
ISBN 978-3-658-29205-8 ISBN 978-3-658-29206-5 (eBook) https://doi.org/10.1007/978-3-658-29206-5 Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen National bibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über http://dnb.d-nb.de abrufbar. © Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2020 Das Werk einschließlich aller seiner Teile ist urheberrechtlich geschützt. Jede Verwertung, die nicht ausdrücklich vom Urheberrechtsgesetz zugelassen ist, bedarf der vorherigen Zustimmung des Verlags. Das gilt insbesondere für Vervielfältigungen, Bearbeitungen, Übersetzungen, Mikroverfilmungen und die Einspeicherung und Verarbeitung in elektronischen Systemen. Die Wiedergabe von allgemein beschreibenden Bezeichnungen, Marken, Unternehmensnamen etc. in diesem Werk bedeutet nicht, dass diese frei durch jedermann benutzt werden dürfen. Die Berechtigung zur Benutzung unterliegt, auch ohne gesonderten Hinweis hierzu, den Regeln des Markenrechts. Die Rechte des jeweiligen Zeicheninhabers sind zu beachten. Der Verlag, die Autoren und die Herausgeber gehen davon aus, dass die Angaben und Informa tionen in diesem Werk zum Zeitpunkt der Veröffentlichung vollständig und korrekt sind. Weder der Verlag, noch die Autoren oder die Herausgeber übernehmen, ausdrücklich oder implizit, Gewähr für den Inhalt des Werkes, etwaige Fehler oder Äußerungen. Der Verlag bleibt im Hinblick auf geografische Zuordnungen und Gebietsbezeichnungen in veröffentlichten Karten und Institutionsadressen neutral. Springer Gabler ist ein Imprint der eingetragenen Gesellschaft Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH und ist ein Teil von Springer Nature. Die Anschrift der Gesellschaft ist: Abraham-Lincoln-Str. 46, 65189 Wiesbaden, Germany
Geleitwort Botschaften des Sozialmarketings haben zum Ziel, Menschen zu Verhaltensweisen zu motivieren, die wünschenswert für die Allgemeinheit sind. Aufforderungen, nicht zu rauchen, Vorsorgeuntersuchungen wahrzunehmen oder Organe zu spenden sind Beispiele hierfür. Da diese Botschaften wünschenswertes Verhalten fördern sollen, ist es erstrebenswert, dass sie eine möglichst hohe Wirksamkeit entfalten. Aus diesem Grund besitzen Forschungsarbeiten Relevanz, die dazu beitragen, die Wirk
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