Gabler Lexikon Vertrieb und Handel
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GABLER LEXIKON VERTRIEB UND HANDEL Werner Pepels
GABLER
Die Deutsche Bibliothek - CIP-Einheitsaufnahme
Pepels, Werner: Gabler-Lexikon Vertrieb ud Handel/Werner Pepels. Wiesbaden: Gabler, 1998 ISBN 978-3-322-82844-6
AIle Rechte vorbehalten © Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 1998 Lektorat: Thorsten Hadeler Softcover reprint of the hardcover Ist edition 1998 Der Gabler Verlag ist ein Unternehmen der Bertelsmann Fachinformation GmbH. Das Werk einschlieBlich aller seiner Teile ist urheberrechtlich geschUtzt. Jede Verwertung auBerhalb der engen Grenzen des Urheberrechtsgesetzes ist ohne Zustimmung des Verlags unzullissig und strafbar. Das gilt insbesondere fUr Vervielfliltigungen, Ubersetzungen, Mikroverfilmungen und die Einspeicherung und Verarbeitung in elektronischen Systemen. http://www.gabler-online.de Die Wiedergabe von Gebrauchsnamen, Handelsnamen, Warenbezeichnungen usw. in diesem Werk berechtigt auch ohne besondere Kennzeichnung nicht zu der Annahme, daB solche Namen im Sinne der Warenzeichen- und Markenschutz-Gesetzgebung als frei zu betrachten waren und daher von jedermann benutzt werden durfen. Hochste inhaltliche und technische Qualitlit un serer Produkte ist unser Ziel. Bei der Produktion und Verbreitung unserer Bucher wollen wir die Umwelt schonen: Dieses Buch ist auf saurefreiem und chlorfrei gebleichtem Papier gedruckt. Die EinschweiBfolie besteht aus Polylithylen und damit aus organischen Grundstoffen, die weder bei der Herstellung noch bei der Verbrennung Schadstoffe freisetzen.
e-ISBN-13: 978-3-322-82843-9 ISBN-13: 978-3-322-82844-6 DOl: 10.1007/978-3-322-82843-9
Vorwort Das Lexikon Vertrieb und Handel deck.t die ldassischen Themen des operativen Verkaufs ab, insb. die Bereiche Au8enhandel, Au8enhandelsfinanzierung, Beschwerdeverhalten, Handelsmanagement, Kaufrecht, Logistik, Verlcaufsgesprtl.chsfiihrung, Verkaufsorganisation und Zahlungsbedingungen.
Insgesamt stehen daffir fiber 1.600 StichwOrter zur Verffigung. Umfangreiche Querverweise erlauben eine Vernetzung dec StichwOrter zur individuellen Wissensrecherche. Die jeweiligen Bereiche werden mit Hilfe knapper ErUiuterungen dargestellt. Dabei wird Wert damuf gelegt, sowohl eine systematische Aufbereitung jedes Stichworts als auch dessen praxisbezogene Anwendung zu erreichen. Zah1reiche informative Abbildungen und ausfiihrliche Literaturhinweise erhOhen des Nutzwert dieses Lexikons. So wird es zu einer Arbeitshilfe fUr Manager in Vertrieb und Handel, Mitarbeiter ohne marketingspezifische oder betriebswirtschaftliche Ausbildung, die in Vertrieb oder Handel tiitig sein wollen sowie ffir Studierende an Akademien, Fachhochschulen und UniversiWen. Werner Pepels
Abbildungsverzeichnis Seite Abb. 1: Akzeptkredit Abb. 2: (Indirekte) Bankgarantie Abb. 3: Datenbank-Inhalte (B-t-B, B-t-C) Abb. 4: Commercial Letter of Credit Abb. 5: Direkte Produkt-Profitabilitiit Abb. 6: Dokumente Abb. 7: Variante Dokumente gegen Akzept (Dokumenteninkasso) Abb. 8: Dokurnenten gegen Kasse (Dokurnenteninkasso) Abb. 9: Dokumentenaklrreditiv
