Management strategischer Kooperationen zwischen Hersteller und Handel
Das steigende Anspruchsniveau der Konsumenten, die zunehmende Wettbewerbsdynamik und die Konzentration auf Hersteller- und auf Handelsseite sowie der Technologiewandel kennzeichnen die Konsumgüterbranche. Um die Kosten- und die Ertragsposition von Herstel
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GABLER EDITION WISSENSCHAFT Marketing-Management Herausgegeben von Professor Dr. Alfred Kuß, Freie Universität Berlin, Professor Dr. Thomas Rudol ph, Universität St. Gallen und Professor Dr. Torsten Tomczak, Universität St. Gallen
In der Reihe werden Forschungsergebnisse aus unterschiedlichen Teilgebieten des Marketing veröffentlicht, die einen deutlichen Anwendungsbezug haben. Die Arbeiten gelten Fragestellungen aus dem Bereich des 0rerativen und strategischen Marketing und sind zum großen Tei durch die Einbeziehung verhaltenswissenschaftlicher Erkenntnisse sowie eine empirische Vorgehensweise geprägt.
Mare Schmickler
Management strategischer Kooperationen zwischen Hersteller
und Handel
Konzeption und Realisierung von Effieient Consumer Response-Proiekten Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Thomas Rudolph
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Die Deutsche Bibliothek - CIP-Einheitsaufnahme
Schmiekler, Mare:
Management strategischer Kooperationen zwischen Hersteller und Handel: Konzeption und Realisierung von Effident Consumer Response-Pr~jekten / Mare Schmickler. Mit einem Geleitw. von Thomas Rudolph. - 1. AuA .. - wiesbaden: Dt. Univ.-Verl. ; wiesbaden: Gabler, 2001 (Gabler Edition Wissenschaft: Marketing-Management) Zugl.: St. Gallen, Univ., Diss., 2001 ISBN 978-3-8244-7398-4 ISBN 978-3-663-07716-9 (eBook) DOI 10.1007/978-3-663-07716-9 1. Auflage Mai 2001
Alle Rechte vorbehalten
© Springer Fachmedien Wiesbaden
2001
Ursprünglich erschienen bei Deutscher Universitäts-Verlag GmbH, Wiesbaden, 2001 Lektorat: Brigitte Siegel / Jutta Hinrichsen
Das Werk einschließlich aller seiner Teile ist urheberrechtlieh geschützt. Jede Verwertung außerhalb der engen Grenzen des Urheberrechtsgesetzes ist ohne Zustimmung des Verlag~~ unzulässig und strafbar. Das gilt insbesondere für Vervielfältigungen, Ubersetzungen, Mikroverfilmungen und die Einspeicherung und Verarbeitung in elektronischen Systemen. www.gabler.de www.duv.de Höchste inhaltliche und technische Qualität unserer Produkte ist unser Ziel. Bei der Produktion und Verbreitung unserer Bücher wollen wir die Umwelt schonen. Dieses Buch ist deshalb auf säurefreiem und chlorfrei gebleichtem PaEier gedruckt. Die Einschweißfolie besteht aus Polyäthylen und damit aus organischen Grundstoffen, eie weder bei der Herstellung noch bei der Verbrennung Schadstoffe Freisetzen. Die Wiedergabe von Gebrauchsnamen, Handelsnamen, Warenbezeichnungen usw. in diesem Werk berechtigt auch ohne besondere Kennzeichnung nicht zu der Annahme, dass solche Namen im Sinne der Warenzeichen- und Markenschutz-Gesetzgebung als frei zu betrachten wären und daher von jedermann benutzt werden dürften.
ISBN 978-3-8244-7398-4
Meinen Eltern
VII
Geleitwort
Die Beziehung zwischen Hersteller und Handel in der Konsumgüterindustrie steht im Mittelpunkt zahlreicher wissenschaftlicher Untersuchungen. Die häufig geäusserte Empfehlung,
kompetitives durch kooperatives Verhalten
zu
ersetzen, hat sich in der Praxis allerdings nicht durchgesetzt. Mit dem Aufkommen neuer Technologien vor wenigen Jahren kei
