Modular Machine Tools Bundling and Pricing Strategies under Demand U
German machine tool manufacturers are increasingly confronted with difficulties in gaining competitive advantages by offering highly customized products. But necessary cost reductions can be obtained by employing a modularization strategy that explicitly
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GABLER EDITION WISSENSCHAFT
Nils Tönshoff
Modular Machine Tools Bundling and Pricing Strategies under Demand Uncertainty Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Arnd Huchzermeier
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Die Deutsche Bibliothek - CIP-Einheitsaufnahme Tönshoff, Nils: Modular machine tools : bundling and pricing strategies under demend uncertainty I Nils Tönshoff. Mit einem Geleitw. von Arnd Huchzermeier. (Gabler Edition Wissenschaft) Zugl.: Koblenz, Wiss. Hochsch. für Unternehmensführung, Diss., 1996 ISBN 978-3-8244-6477-7 ISBN 978-3-663-08773-1 (eBook) DOI 10.1007/978-3-663-08773-1
©Springer Fachmedien Wiesbaden 1997 Ursprünglich erschienen bei Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 1997 Lektorat: Cloudia Splittgerber I Annegret Heckmann Das Werk einschließlich aller seiner Teile ist urheberrechtlich geschützt. Jede Verwertung außerhalb der engen Grenzen des Urheberrechtsgesetzes ist ohne Zustimmung des Verlages u.~zulässig und strafbar. Das gilt insbesondere für Vervielfältigungen, Ubersetzungen, Mikroverfilmungen und die Einspeicherung und Verarbeitung in elektronischen Systemen. Höchste inhaltliche und technische Qualität unserer Produkte ist unser Ziel. Bei der Produktion und Auslieferung unserer Bücher wollen wir die Umwelt schonen: Dieses Buch ist auf säurefreiem und chlorfrei gebleichtem Papier gedruckt. Die Wiedergabe von Gebrauchsnamen, Handelsnamen, Warenbezeichnungen usw. in diesem Werk berechtigt auch ohne besondere Kennzeichnung nicht zu der Annahme, daß solche Namen im Sinne der Warenzeichen- und Markenschutz-Gesetzgebung als frei zu betrachten wären und daher von jedermann benutzt werden dürften.
ISBN 978-3-8244-6477-7
Foreword The German machirre tool industry is mainly comprised of small and medium enterprises (SMEs). These SMEs are under enormaus pressure due to volatile business cycles which strongly infiuence the demand for the firm's final products, exchangerate changes which amplifiy the impact of competition from foreign and low-wage manufacturers and the ever increasing need for highly customized products with ever shorter product life cycles. This "customization-responsiveness squeeze" forces the management of these SMEs to maintain a delicate balance between the customer or market segments being served and the overall investments in the firm's innovation and supply chain delivery processes to enhance their global competitiveness and to mitigate agairrst global business risks. In this book, Mr. Nils Tönshoff examines the (mass) customization strategies of leading SMEs competing in the German machirre tool industry. He proposes a product bundling and pricing strategy using modules to enhance the operational fiexibility of the German machirre tool manufacturers and to increase the degree of customization or level of customer satisfaction measured by the positive difference between the customer's reservation prices for functions and the market price of the affered products, i.e., machirre tools. The field studies suggest that German machirre tool manufact
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