Market Entry Strategies of Foreign Telecom Companies in India
India’s telephone network is the second largest in the world, next to China. Over the last decade, these emerging economies have been the drivers of growth in the world economy. Therefore foreign companies have been rushing to invest in these countries mo
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WIRTSCHAFTSWISSENSCHAFT
Kiruba Jeyaseeli Benjamin Levi
Market Entry Strategies of Foreign Telecom Companies in India With forewords by Prof. Dr. Rudolf Grünig and Prof. Prabhu Guptara
Deutscher Universitäts-Verlag
Bibliografische Information Der Deutschen Nationalbibliothek Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über abrufbar.
Dissertation Universität Fribourg, 2006
1. Auflage Januar 2007 Alle Rechte vorbehalten © Deutscher Universitäts-Verlag | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2007 Lektorat: Brigitte Siegel / Anita Wilke Der Deutsche Universitäts-Verlag ist ein Unternehmen von Springer Science+Business Media. www.duv.de Das Werk einschließlich aller seiner Teile ist urheberrechtlich geschützt. Jede Verwertung außerhalb der engen Grenzen des Urheberrechtsgesetzes ist ohne Zustimmung des Verlags unzulässig und strafbar. Das gilt insbesondere für Vervielfältigungen, Übersetzungen, Mikroverfilmungen und die Einspeicherung und Verarbeitung in elektronischen Systemen. Die Wiedergabe von Gebrauchsnamen, Handelsnamen, Warenbezeichnungen usw. in diesem Werk berechtigt auch ohne besondere Kennzeichnung nicht zu der Annahme, dass solche Namen im Sinne der Warenzeichen- und Markenschutz-Gesetzgebung als frei zu betrachten wären und daher von jedermann benutzt werden dürften. Umschlaggestaltung: Regine Zimmer, Dipl.-Designerin, Frankfurt/Main Gedruckt auf säurefreiem und chlorfrei gebleichtem Papier Printed in Germany ISBN 978-3-8350-0607-2
To my beloved husband Benjamin Levi and to our dear sons Steve and Chris Benjamin
Foreword The telecommunication markets in Europe, North America and Australia are currently changing from growth to saturation or even to decline. The results are fierce competition and strongly reduced profit rates. The situation in developing countries is totally different. Large unsatisfied needs are leading to increased demand and to important growth rates. China and India are especially attractive to operators and equipment manufacturers in the telecom sector, because of their important size. Ms. Kiruba J. B. Levi’s research investigates India as one of these two markets. Ms. Levi’s objective is to support, with her research, the successful entry of foreign companies in the Indian telecom market. To reach this objective, she proceeds in four steps. First, she summarizes the literature on market entry strategies. Afterwards, Ms. Levi describes the Indian Telecom Market. A lot of actual facts and figures are given. The clear structure helps the reader to find the needed information. The third step consists of four cases of foreign companies entering the Indian telecommunications sector. After the description of the companies and their entry activities, the cases are analyzed with the help of the case research method. Based on the analyses of the Indian telecommunications market and especially on the lessons learnt from the four cases, Ms. Levi finally provides recommendations for com
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