Sponsoring-Wirkung auf das Kaufverhalten
Robert Hohenauer untersucht den Einfluss imagebildender Faktoren auf die Kaufabsicht und stellt ihn in den zunehmend relevanten Zusammenhang mit dem realen Kaufverhalten. Sein Forschungsansatz, quantitative Online-Studien in der Zielgruppe mit einer Kaufp
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SponsoringWirkung auf das Kaufverhalten
Sponsoring-Wirkung auf das Kaufverhalten
Robert Hohenauer
Sponsoring-Wirkung auf das Kaufverhalten Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Sven Reinecke
Robert Hohenauer Pürgen, Deutschland Dissertation der Universität St. Gallen, 2016 Die Universität St. Gallen, Hochschule für Wirtschafts-, Rechts- und Sozialwissenschaften sowie internationale Beziehungen (HSG), gestattet hiermit die Drucklegung der vorliegenden Dissertation, ohne damit zu den darin angesprochenen Anschau ungen Stellung zu nehmen.
ISBN 978-3-658-15572-8 ISBN 978-3-658-15573-5 (eBook) DOI 10.1007/978-3-658-15573-5 Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen National bibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über http://dnb.d-nb.de abrufbar. Springer Gabler © Springer Fachmedien Wiesbaden 2016 Das Werk einschließlich aller seiner Teile ist urheberrechtlich geschützt. Jede Verwertung, die nicht ausdrücklich vom Urheberrechtsgesetz zugelassen ist, bedarf der vorherigen Zustimmung des Verlags. Das gilt insbesondere für Vervielfältigungen, Bearbeitungen, Übersetzungen, Mikroverfilmungen und die Einspeicherung und Verarbeitung in elektronischen Systemen. Die Wiedergabe von Gebrauchsnamen, Handelsnamen, Warenbezeichnungen usw. in diesem Werk berechtigt auch ohne besondere Kennzeichnung nicht zu der Annahme, dass solche Namen im Sinne der Warenzeichen- und Markenschutz-Gesetzgebung als frei zu betrachten wären und daher von jedermann benutzt werden dürften. Der Verlag, die Autoren und die Herausgeber gehen davon aus, dass die Angaben und Informa tionen in diesem Werk zum Zeitpunkt der Veröffentlichung vollständig und korrekt sind. Weder der Verlag noch die Autoren oder die Herausgeber übernehmen, ausdrücklich oder implizit, Gewähr für den Inhalt des Werkes, etwaige Fehler oder Äußerungen. Gedruckt auf säurefreiem und chlorfrei gebleichtem Papier Springer Gabler ist Teil von Springer Nature Die eingetragene Gesellschaft ist Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH Die Anschrift der Gesellschaft ist: Abraham-Lincoln-Str. 46, 65189 Wiesbaden, Germany
Geleitwort Sponsoring ist im Kommunikationsmix von Unternehmen ein beliebtes Instrument; die Ausgaben insbesondere im Bereich Sportsponsoring sind immer noch steigend. Andererseits werden sowohl Effektivität als auch Effizienz dieses Instruments nicht zuletzt aufgrund der hohen Kosten für Sponsoring-Rechte und Aktivierungsmaßnahmen zunehmend hinterfragt. Sponsoring-Verantwortliche müssen einen „Return on Sponsoring“ belegen. Die Wissenschaft hat sich mit dem Instrument des Sponsorings auf der Markenebene bereits intensiv auseinandergesetzt; so gibt es hierzu bereits mehrere Standardwerke und Lehrbücher. Allerdings sind die Ausführungen zum Sponsoring-Controlling auch auf der Kommunikations- und Markenebene noch sehr sparsam, kaum integriert und wenig handlungsorientiert. In der Praxis fehlen häufig noch konkrete SponsoringZiele, um die Effektivität auf Markenebene wirksam zu belegen – umfassende Effizienzüberleg
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