Unfallversicherungen erfolgreich verkaufen Einstieg ins Personenvers
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Joachim Gehringer / Wolfgang Rücker
Unfallversicheru ngen erfolgreich verkaufen Einstieg ins Personenversicherungsgeschäft
GABLER
Die Deutsche Bibliothek.- CIP-Einheitsaufnahme
Gehringer, Joachim: Unfallversicherung erfolgreich verkaufen: Einstieg ins Personenversicherungsgeschäft / Joachim GehringerlWolfgang Rücker. - Wiesbaden: Gabler, 1994 (Ratgeber für Versicherungsvermittler) NE: Rücker, Wolfgang:
Der Gabler Verlag ist ein Unternehmen der Verlagsgruppe Bertelsmann International.
© Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 1994 Lektorat: Hans-Ulrich Bauer
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ISBN-13: 978-3-409-18526-4 e-ISBN-13: 978-3-322-89858-6 DOI: 10.1007/978-3-322-89858-6
Inhalt Worum geht es in diesem Buch? . . . . . . . . . . . . . ..
7
Versicherungsbedarf und Unfallgefahren .....
9
2
Gesetzliche Unfallversicherung ... . . . . . . . . .. 13
3
Zielgruppen und -bedarf .................. 23
4
Versicherbare Personen. . . . . . . . . . . . . . . . . .. 41
5
Unfallbegriff ............................ 43
6
Geltungsbereich des Versicherungsschutzes ............................... 47
7
Leistungsarten der Privaten Unfallversicherung ....................... 49
8
Ausschlüsse............................ 61
9
Bedarfsermittlung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 65
10 Beitragsberechnung , Tarifaufbau und Anwendung ......................... 77 11 Vorteils-Argumentation und Einwandbehandlung ...................... 81 12 Antragsaufnahme und Annahmerichtlinien . . .. 83 13 Leistungsvoraussetzungen und Obliegenheiten .......................... 85 14 Versicherungsfall und Schadenregulierung ... 87 15 Steuerfragen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 89 16 Markt und Chancen ...................... 91 17 Die eigene Verkaufsstrategie . . . . . . . . . . . . . .. 93
Literaturhinweise . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ..
95
Anhang. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
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