Erfolgreich in der Vorsorgeberatung Wie Sie durch Konzeptverkauf Ihr
Im gegenwärtigen Markt der Vorsorgeberatung findet ganz überwiegend keine ganzheitliche, nachhaltige und bedarfsgerechte Beratung statt, sondern Versicherer wie Agenturen und Vermittler verfolgen einen produktorientierten Beratungsansatz - dies sowohl mit
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Ulrich von Spannenberg
Erfolgreich in der Vorsorgeberatung Wie Sie durch Konzeptverkauf Ihre Kunden überzeugen und Ihr Einkommen signifikant erhöhen
Bibliografische Information der Deutschen Nationalbibliothek Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über abrufbar.
1. Auflage 2011 Alle Rechte vorbehalten © Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2011 Lektorat: Margit Schlomski Gabler Verlag ist eine Marke von Springer Fachmedien. Springer Fachmedien ist Teil der Fachverlagsgruppe Springer Science+Business Media. www.gabler.de Das Werk einschließlich aller seiner Teile ist urheberrechtlich geschützt. Jede Verwertung außerhalb der engen Grenzen des Urheberrechtsgesetzes ist ohne Zustimmung des Verlags unzulässig und strafbar. Das gilt insbesondere für Vervielfältigungen, Übersetzungen, Mikroverfilmungen und die Einspeicherung und Verarbeitung in elektronischen Systemen. Die Wiedergabe von Gebrauchsnamen, Handelsnamen, Warenbezeichnungen usw. in diesem Werk berechtigt auch ohne besondere Kennzeichnung nicht zu der Annahme, dass solche Namen im Sinne der Warenzeichen- und Markenschutz-Gesetzgebung als frei zu betrachten wären und daher von jedermann benutzt werden dürften. Umschlaggestaltung: KünkelLopka Medienentwicklung, Heidelberg
Druck und buchbinderische Verarbeitung: Ten Brink, Meppel Gedruckt auf säurefreiem und chlorfrei gebleichtem Papier Printed in the Netherlands ISBN 978-3-8349-2743-9
Vorwort von Bernd W. Klöckner®
„NichtFinanzRater®sondern FinanzBeratersindgefragt. DieAltersarmut,dieaufdieDeutschenzukommt,ist unvorstellbar.SchuldsindPolitiker,diesichnichttrau en,demVolkdieungeschminkteWahrheitzusagen. SchuldsindaberauchvieleFinanzberater,dieaus ‚AngstvorgroßenZahlen‘ihrenKundendieRenten lückennichtaufzeigenwollenoderausUnvermögen nichtkönnen.“ Prof.Dr.HansOtt, (Abt.Versicherung,BerufsakademieHeidenheim, dvbpressespiegelv.26.05.2008)
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Vorwort von Bernd W. Klöckner®
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Vorwort von Bernd W. Klöckner® SeitfünfundzwanzigJahrenbinicherfolgreichalsTrainer,Buchautorund Redner zu den Themen Verkauf, Kommunikation und Beziehungsaufbau unterwegs.IndiesenJahrenhabeichnahezuallesanverfügbarerLiteratur gelesen, was es zum Thema Verkauf, insbesondere auch Verkauf von Fi nanzprodukten, gibt. Manches hat mich begeistert, vieles auch weniger. Weil: Immer und immer wieder mangelt es an Praxis. Verkaufstheorie findetsichoft.Verkaufspraxisselten!EinGewinnistdasBuchvonUlrich von Spannenberg, das Sie nun in der Hand halten, wenn Sie diese Zeilen lesen. Je mehr Sie den Inhalt dieses gelungenen Buches verinnerlichen, desto mehr werden Sie erkennen, dass Sie mit diesem ersten Buch des Autors einen besonderen „Verkaufsschatz“ in Ihren Händen halten. Weil Ulrich von Spannenberg aus der Praxis für die Prax
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