Erfolgreich im Pharma-Marketing Wie Sie im Produktmanagement von Arz
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Günter Umbach
Erfolgreich im Pharma-Marketing Wie Sie im Produktmanagement von Arzneimitteln Ärzte, Apotheker, Patienten, Experten und Manager als Kunden gewinnen
Bibliografische Information der Deutschen Nationalbibliothek Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über abrufbar.
1. Auflage 2011 Alle Rechte vorbehalten © Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2011 Lektorat: Margit Schlomski | Guido Notthoff Gabler Verlag ist eine Marke von Springer Fachmedien. Springer Fachmedien ist Teil der Fachverlagsgruppe Springer Science+Business Media.. www.gabler.de Das Werk einschließlich aller seiner Teile ist urheberrechtlich geschützt. Jede Verwertung außerhalb der engen Grenzen des Urheberrechtsgesetzes ist ohne Zustimmung des Verlags unzulässig und strafbar. Das gilt insbesondere für Vervielfältigungen, Übersetzungen, Mikroverfilmungen und die Einspeicherung und Verarbeitung in elektronischen Systemen. Die Wiedergabe von Gebrauchsnamen, Handelsnamen, Warenbezeichnungen usw. in diesem Werk berechtigt auch ohne besondere Kennzeichnung nicht zu der Annahme, dass solche Namen im Sinne der Warenzeichen- und Markenschutz-Gesetzgebung als frei zu betrachten wären und daher von jedermann benutzt werden dürften. Umschlaggestaltung: KünkelLopka Medienentwicklung, Heidelberg Druck und buchbinderische Verarbeitung: MercedesDruck, Berlin Gedruckt auf säurefreiem und chlorfrei gebleichtem Papier Printed in Germany ISBN 978-3-8349-2396-7
Was andere zu diesem Buch sagen
„Ideal auf die Zielgruppe abgestimmt mit vielen Praxisbeispielen und sofort umsetzbaren Tipps.“ Günter Hofbauer (Autor des Buches „Professionelles Produktmanagement. Der prozessorientierte Ansatz, Rahmenbedingungen und Strategien“)
„Klare Strategien und anschauliche Beispiele mit hohem Nutzwert auch für erfahrene Praktiker.“ Thomas Ammon (Autor des Buches „Produktmanagement: So optimieren Sie Produkte, Workflows und Marketing“)
„Der unverzichtbare Ratgeber für Pharmamarketing.“ Dipl.-Ing. Erwin Matys (Autor des Buches „Praxishandbuch Produktmanagement: Grundlagen und Instrumente“)
„Ein sprudelnder Quell von Wissen für das operative und strategische Pharmamarketing – lebendig und praxisnah durch persönliche Erfahrungen.“ Mag. Ing. Klaus Aumayr, MBA (Autor des Buches „Erfolgreiches Produktmanagement: Tool-Box für das professionelle Produktmanagement und Produktmarketing“)
„Umfassend und prägnant. Ein Muss für alle Marketingschaffenden. Voller Anregungen und Inspiration für die tägliche Arbeit in der Pharmabranche.“ Mirko Düssel (Autor des Buches „Handbuch Marketingpraxis: Von der Analyse zur Strategie. Ausarbeitung der Taktik. Steuerung und Umsetzung in der Praxis“)
„Begeisternd geschrieben – hilft Menschen gewinnen.“ Ralf R. Strupat (Autor des Buches „Das bunte Ei: Mit Kundenbegeisterung gewinnen“)
„Ein Muss für Führungskräfte in Marketing und Vertrieb der PharmaIndustrie.“ Andreas Buhr, Vorstand der go! Akademie für Führung und Vertri
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