Design personalisierter Preise
Personalisierte Preise sind ein effektiver Weg, um Umsatz und Gewinn zu steigern. Es besteht jedoch die Gefahr, dass dadurch unerwünschte negative Kundenwahrnehmungen und -reaktionen ausgelöst werden. Das Zusammenspiel aktueller Preismechanismen, deren zu
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Mila Vogelsang
Designing Smart Prices Kundenwahrnehmung von Dynamic und Personalized Pricing
Beiträge zur empirischen Marketingund Vertriebsforschung Reihe herausgegeben von Torsten Bornemann, Lehrstuhl für ABWL & Marketing, Universität Stuttgart, Stuttgart, Deutschland Martin Klarmann, Karlsruhe Institute of Technology, Karlsruhe, Deutschland Dirk Totzek, LS für Marketing und Services, Universität Passau, Passau, Bayern, Deutschland
Auch heute werden Marketing und Vertrieb von vielen als Domäne von „Bauchentscheidungen“ angesehen. Die vorliegende Schriftenreihe umfasst Beiträge, die einen anderen Weg gehen. Wichtige Fragestellungen, zum Beispiel aus den Bereichen Business-to-Business Marketing, Innovationsmarketing, Konsumentenverhalten, Preismanagement und Marketing Analytics, werden mit aktuellen wissenschaftlichen Verfahren empirisch untersucht. Zielsetzung der Beiträge ist es, für akademische und praktische Probleme in Marketing und Vertrieb eine faktenbasierte Grundlage zu schaffen.
Weitere Bände in der Reihe http://www.springer.com/series/13858
Mila Vogelsang
Designing Smart Prices Kundenwahrnehmung von Dynamic und Personalized Pricing
Mila Vogelsang Passau, Deutschland Die vorliegende Arbeit wurde von der Wirtschaftswissenschaftlichen Fakultät der Universität Passau als Dissertationsschrift angenommen. Die Disputation fand am 14. Mai 2020 statt. Herr Prof. Dr. Dirk Totzek, Herr Prof. Dr. Jan H. Schumann und Herr Prof. Dr. Thomas Widjaja bildeten die Promotionskommission.
ISSN 2567-6210 ISSN 2567-6415 (electronic) Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung ISBN 978-3-658-31379-1 ISBN 978-3-658-31380-7 (eBook) https://doi.org/10.1007/978-3-658-31380-7 Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über http://dnb.d-nb.de abrufbar. © Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert durch Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2020 Das Werk einschließlich aller seiner Teile ist urheberrechtlich geschützt. Jede Verwertung, die nicht ausdrücklich vom Urheberrechtsgesetz zugelassen ist, bedarf der vorherigen Zustimmung des Verlags. Das gilt insbesondere für Vervielfältigungen, Bearbeitungen, Übersetzungen, Mikroverfilmungen und die Einspeicherung und Verarbeitung in elektronischen Systemen. Die Wiedergabe von allgemein beschreibenden Bezeichnungen, Marken, Unternehmensnamen etc. in diesem Werk bedeutet nicht, dass diese frei durch jedermann benutzt werden dürfen. Die Berechtigung zur Benutzung unterliegt, auch ohne gesonderten Hinweis hierzu, den Regeln des Markenrechts. Die Rechte des jeweiligen Zeicheninhabers sind zu beachten. Der Verlag, die Autoren und die Herausgeber gehen davon aus, dass die Angaben und Informationen in diesem Werk zum Zeitpunkt der Veröffentlichung vollständig und korrekt sind. Weder der Verlag, noch die Autoren oder die Herausgeber übernehmen, ausdrücklich oder implizit, Gewähr für den Inhalt des Werkes, etwaige F
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