Die Vertragsverhandlung Taktische, strategische und rechtliche Eleme
Dieses Werk widmet sich der unternehmerischen Vertragsverhandlung. Die hier erörterten Erkenntnisse, Taktiken und Strategien können sowohl in Verhandlungen zwischen Unternehmen als auch bei unternehmensinternen Verhandlungen Anwendung finden. In die Betra
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Die Vertragsverhandlung Taktische, strategische und rechtliche Elemente
Die Vertragsverhandlung
Stefanie Jung • Peter Krebs
Die Vertragsverhandlung Taktische, strategische und rechtliche Elemente
Stefanie Jung Universität Siegen Siegen, Deutschland
Peter Krebs Universität Siegen Siegen, Deutschland
ISBN 978-3-658-11203-5 ISBN 978-3-658-11204-2 (eBook) DOI 10.1007/978-3-658-11204-2 Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über http://dnb.d-nb.de abrufbar. Springer Gabler © Springer Fachmedien Wiesbaden 2016 Das Werk einschließlich aller seiner Teile ist urheberrechtlich geschützt. Jede Verwertung, die nicht ausdrücklich vom Urheberrechtsgesetz zugelassen ist, bedarf der vorherigen Zustimmung des Verlags. Das gilt insbesondere für Vervielfältigungen, Bearbeitungen, Übersetzungen, Mikroverfilmungen und die Einspeicherung und Verarbeitung in elektronischen Systemen. Die Wiedergabe von Gebrauchsnamen, Handelsnamen, Warenbezeichnungen usw. in diesem Werk berechtigt auch ohne besondere Kennzeichnung nicht zu der Annahme, dass solche Namen im Sinne der Warenzeichenund Markenschutz-Gesetzgebung als frei zu betrachten wären und daher von jedermann benutzt werden dürften. Der Verlag, die Autoren und die Herausgeber gehen davon aus, dass die Angaben und Informationen in diesem Werk zum Zeitpunkt der Veröffentlichung vollständig und korrekt sind. Weder der Verlag noch die Autoren oder die Herausgeber übernehmen, ausdrücklich oder implizit, Gewähr für den Inhalt des Werkes, etwaige Fehler oder Äußerungen. Gedruckt auf säurefreiem und chlorfrei gebleichtem Papier Springer Gabler ist Teil von Springer Nature Die eingetragene Gesellschaft ist Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Vorwort
Unternehmerische Vertragsverhandlungen sind von großer praktischer Bedeutung. Die Kunst der Verhandlung kann bereits darüber entscheiden, ob überhaupt ein Vertrag geschlossen wird. Kommt es zum Vertragsschluss, entscheidet nicht allein die (rationale) Verhandlungsmacht der Verhandlungspartner, sondern daneben auch das Verhandlungsgeschick über die konkrete Ausgestaltung des Vertrags. Gute Vertragsverhandler sind daher für alle Unternehmen wichtig. Um Verhandlungsgeschick zu erwerben, bedarf es viel Praxiserfahrung sowie auch eines gewissen Talents. Daneben hilft vor allem die systematische Beschäftigung mit der Thematik, Grundfähigkeiten im Verhandeln zu erlernen, Fehler zu vermeiden und sich weiter zu verbessern. So wie von den Amateurfußballern der untersten Ligen bis zu den Fußballmannschaften der Champions League alle einen Trainer haben, der sie anleitet, ist eine systematische Anleitung zum Verhandeln auch für Laien bis hin zu Profiverhandlern sinnvoll. Es vermag daher nicht zu überraschen, dass die Vermittlung von Kenntnissen der Vertragsverhandlung in den USA zum allgemein üblichen Teil der Ausbildung in juristischen und wirtschaftswissenschaftlichen Studiengängen gehört. Darüber hinaus ist auch für das nichtakademis
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