Immobilien erfolgreich vermarkten Praxiserprobte Strategien und Tech
Immobilien erfolgreich vermarktenDieses Buch unterstützt Immobilienmakler, sich auf die neuen Anforderungen des Marktes einzustellen. Neben Sachkunde und Verhandlungsstärke vermittelt die erfahrene Trainerin Evelyn Nicole Lefèvre-Sandt, wie sich Makler mi
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Evelyn Nicole Lefèvre-Sandt
Immobilien erfolgreich vermarkten Praxiserprobte Strategien und Techniken für Makler 4. Auflage
Evelyn Nicole Lefèvre-Sandt Limburg-Eschhofen Deutschland
Die erste, zweite und dritte Auflage erschienen unter dem Titel „Immobilienmakler – Vermittler zwischen Angebot & Nachfrage – Der Kunde ist der Mittelpunkt des Maklergeschäftes: Von der Idee zum Konzept mit Strategie, System und Motivation zum Erfolg“ im Grabener Verlag Kiel. ISBN 978-3-658-15313-7 ISBN 978-3-658-15314-4 (eBook) DOI 10.1007/978-3-658-15314-4 Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über http://dnb.d-nb.de abrufbar. Springer Gabler © Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2013, 2013, 2014, 2017 Das Werk einschließlich aller seiner Teile ist urheberrechtlich geschützt. Jede Verwertung, die nicht ausdrücklich vom Urheberrechtsgesetz zugelassen ist, bedarf der vorherigen Zustimmung des Verlags. Das gilt insbesondere für Vervielfältigungen, Bearbeitungen, Übersetzungen, Mikroverfilmungen und die Einspeicherung und Verarbeitung in elektronischen Systemen. Die Wiedergabe von Gebrauchsnamen, Handelsnamen, Warenbezeichnungen usw. in diesem Werk berechtigt auch ohne besondere Kennzeichnung nicht zu der Annahme, dass solche Namen im Sinne der Warenzeichenund Markenschutz-Gesetzgebung als frei zu betrachten wären und daher von jedermann benutzt werden dürften. Der Verlag, die Autoren und die Herausgeber gehen davon aus, dass die Angaben und Informationen in diesem Werk zum Zeitpunkt der Veröffentlichung vollständig und korrekt sind. Weder der Verlag, noch die Autoren oder die Herausgeber übernehmen, ausdrücklich oder implizit, Gewähr für den Inhalt des Werkes, etwaige Fehler oder Äußerungen. Der Verlag bleibt im Hinblick auf geografische Zuordnungen und Gebietsbezeichnungen in veröffentlichten Karten und Institutionsadressen neutral. Gedruckt auf säurefreiem und chlorfrei gebleichtem Papier Springer Gabler ist Teil von Springer Nature Die eingetragene Gesellschaft ist Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH Die Anschrift der Gesellschaft ist: Abraham-Lincoln-Strasse 46, 65189 Wiesbaden, Germany
Vorwort
Mittler zwischen Welten Kaum ein Beruf wird so häufig unterschätzt, wie der des Immobilienmaklers. Dabei ist es einer der schönsten und anspruchsvollsten Berufe überhaupt. In erster Linie arbeiten Makler mit den Emotionen, Geschichten, Schicksalen und Existenzen ihrer Kunden, denn hinter jedem Immobilienkauf oder -verkauf steht eine Geschichte, warum sich die Menschen räumlich verändern wollen. Dies erfordert für den Makler auf der einen Seite ein hohes Maß an Verantwortung und eine noch höhere Sorgfalt. Auf der anderen Seite können nur wenige Berufsgruppen von sich behaupten, für einen kurzen Moment Teil zweier Leben gewesen zu sein. Immer häufiger hört man im Zusammenhang mit der Immobilienvermittlung den Begriff der „Sorgfaltspflicht“. Und um dieser gerecht zu werden, braucht der Makler neben einem hohen Maß an Empath
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