Elevator Pitching Erfolgreich akquirieren in 30 Sekunden
Sie betreten einen Fahrstuhl und befinden sich plötzlich allein mit einem Menschen, mit dem Sie schon immer ins Geschäft kommen wollten. Das Problem: Sie haben nur 30 Sekunden Zeit, seine Visitenkarte zu bekommen und einen bleibenden positiven Eindruck be
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Matthias Meyer | Tim Schlotthauer
Elevator Pitching Erfolgreich akquirieren in 30 Sekunden
Bibliografische Information der Deutschen Nationalbibliothek Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über abrufbar.
1. Auflage 2009 Alle Rechte vorbehalten © Gabler | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2009 Lektorat: Barbara Möller Gabler ist Teil der Fachverlagsgruppe Springer Science+Business Media. www.gabler.de Das Werk einschließlich aller seiner Teile ist urheberrechtlich geschützt. Jede Verwertung außerhalb der engen Grenzen des Urheberrechtsgesetzes ist ohne Zustimmung des Verlags unzulässig und strafbar. Das gilt insbesondere für Vervielfältigungen, Übersetzungen, Mikroverfilmungen und die Einspeicherung und Verarbeitung in elektronischen Systemen. Die Wiedergabe von Gebrauchsnamen, Handelsnamen, Warenbezeichnungen usw. in diesem Werk berechtigt auch ohne besondere Kennzeichnung nicht zu der Annahme, dass solche Namen im Sinne der Warenzeichen- und Markenschutz-Gesetzgebung als frei zu betrachten wären und daher von jedermann benutzt werden dürften. Umschlaggestaltung: Nina Faber de.sign, Wiesbaden Satz: ITS Text und Satz Anne Fuchs, Bamberg Druck und buchbinderische Verarbeitung: Krips b.v., Meppel Gedruckt auf säurefreiem und chlorfrei gebleichtem Papier Printed in the Netherlands ISBN 978-3-8349-1114-8
Stellen Sie sich vor, Sie betreten einen Fahrstuhl und befinden sich plötzlich allein mit einem Menschen, mit dem Sie schon immer ins Geschäft kommen wollten. Das Problem: Bevor er aussteigt, haben Sie nur 30 Sekunden Zeit, seine Visitenkarte zu bekommen und einen bleibenden positiven Eindruck bei ihm zu hinterlassen. Dieses Szenario stellt die klassische Form des Elevator Pitchs dar. Sie ist aber bei Weitem nicht die einzige. In einer Zeit, in der man von überall her mehr Informationen bekommt, als man jemals verarbeiten kann, blocken die meisten Menschen Angebote, die sie nicht kennen, ungeprüft ab. Sie sind nur bereit, Ihnen für eine sehr kurze Zeit Aufmerksamkeit zu schenken, bevor sie entscheiden, ob es sich lohnt, Ihnen weiter zuzuhören, oder ob sie einfach „Nein danke“ sagen. Dieses Buch zeigt, wie Sie in den verschiedensten Situationen die Aufmerksamkeit Ihrer Gesprächspartner gewinnen. Dabei ist es egal, ob es sich um die Neukundenakquisition, einen potenziellen Investor oder einen möglichen Kooperationspartner handelt – das Prinzip bleibt gleich. Sie lernen, wie Sie die wesentlichen Verkaufsargumente Ihrer Leistung schnell und auf den Punkt vermitteln. Und Sie erfahren, wie Sie 30 Sekunden erfolgreich nutzen, um Kunden, Geldgeber oder andere mögliche Geschäftspartner von sich zu überzeugen.
Dieses Buch richtet sich an alle, die in die Außenkommunikation ihres Unternehmens eingebunden sind, also hauptsächlich Vertrieb, Marketing und Geschäftsführung. Die Größenordnung des Unternehmens und die potenziellen Adressaten für das Elevator Pitching spielen dabei eine untergeordnete Rolle, denn je5
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