Preismanagement in Kreditinstituten Ein integrierter Ansatz
Aspekte der Preissetzung gewinnen bei steigendem Wettbewerb in Kreditinstituten stetig an Bedeutung. Grundlage strategischer Preisentscheidungen sind detaillierte Informationen über interne Produktkosten, Kundenpräferenzen und Konkurrentenverhalten. Gabri
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Preismanagement in Kreditinstituten Ein integrierter Ansatz
Pfeufer-Kin nel Preismanagement in Kreditinstituten
GABLER EDITION WISSENSCHAFT
Gabriele Pfeufer-Kinnel
Preismanagement in Kreditinstituten Ein integrierter Ansatz Mit einem Geleitwort von Prof. Dr.Wolfgang Gerke
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Die Deutsche Bibliothek - CIP-Einheitsaufnahme PFeufer-Kinnel, Gabriele:
Preismanagement in Kreditinstituten : ein integrierter Ansatz Gabriele Pfeufer-Kinnel. Mit einem Geleitw. von Wolfgang Gerke. - Wiesbaden: Dt. Univ.-Verl.; Wiesbaden: Gabler, 1998 (Gabler Edition Wissenschaft) Zugl.: Erlangen-Nurnberg, Univ., Diss., 1997
I
ISBN 978-3-8244-6806-5
Aile Rechte vorbehalten
© Springer Fachmedien Wiesbaden, 1998 UrsprOnglich erschienin bei Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden in 1998
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MarcusWeber
ISBN 978-3-8244-6806-5 ISBN 978-3-663-08162-3 (eBook) DOI 10.1007/978-3-663-08162-3
Geleitwort
V
Geleitwort Über viele Jahrzehnte hinweg war die Preispolitik der deutschen Kreditinstitute durch faktische Preisabsprachen gekennzeichnet. In einem tendenziell oligopolistischen Bankenmarkt vermieden es die Kreditinstitute, sich beim Ringen um größere Marktanteile über eine agressive Preispolitik die Konditionen gegenseitig zu verschlechtern. Statt dessen bedienten sich die Banken zur Erzielung größerer Marktanteile des Mittels der Ansprache neuer Kundengruppen und der Bankenkonzentration. Angesichts zunehmender Marktsättigung und des Auftretensinternationaler Wettbewerber am deutschen Bankenmarkt, hat sich die Wettbewerbssituation drastisch verändert. Kundenakquisition bedeutet heute fast ausschließlich Kundenabwerbung und selbst im Privatgiroverkehr wird das Instrument des aktiven Preismanagements intensiv eingesetzt. In dieser veränderten Wettbewerbssituation liefert die vorliegende Untersuchung wichtige Hilfestellungen bei der Gestaltung des Preismanagements von Kreditinstituten, denn sie verbindet Banktheorie und Bankpraxis miteinander. Anhand einer grundlegenden Systematisierung der verschiedenen Bankdienstleistungen wird gezeigt, daß sich das Preismanagement und die Kos
