Verhandeln mit Japanern Das japanische Businessverhalten besser
In Verhandlungen und in der Zusammenarbeit mit Japanern treten häufig Kommunikationskonflikte auf. Wie sehen sie aus, wie sind sie zu lösen? Erstmals zeigen Ute Winkels und Yoko Schlütermann-Sugiyama aus einer kombiniert deutsch-japanischen Sicht, - welch
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Ute Winkels I Yoko Schlütermann-Sugiyama
Verhandeln mit Japanern Das japanische Businessverhalten besser verstehen und nutzen
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© Springer Fachmedien Wiesbaden 2000 Ursprünglich erschienen bei Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 2000 Softcover reprint of the hardcover 1st edition 2000 Lektorat: Jens Schadendorf/Susanne Kramer
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ISBN 978-3-663-11735-3 ISBN 978-3-663-11734-6 (eBook) DOI 10.1007/978-3-663-11734-6
Inhalt Einleitung Teil I: Der Fünf-Phasen-Verlauf: effektives Verhandeln mit japanischen Geschäftspartnern Ute Winkels 1 Der Geschäftskulturschock 1.1 Die Informationssucht der japaner 1.2 Der Umgang mit Originalideen 1.3 Die Doppeigesichtigkeit japans: "honne to tatemae" 1.4 Das japanische Einzigartigkeitsgefühl 1.5 Das Selbstbild der japaner 1.6 Die japanische Sprache als Religionsersatz und ihre Bedeutung für westliche Geschäftspartner _ _ 2 japaner verstehen: die wichtigsten Kemelemente 2.1 Westliche Individualität versus japanische Gru ppenstruktur 2.2 Das Rückgrat der japanischen Geschäftswelt: die vertikale Gruppenstruktur 2.3 Das Rangordnungssystem 2.4 Die dyadische Zweierbeziehung 3 Nicht zu verändernde Kernelemente der Geschäftskultur 3.1 Die Gruppe in japanischen Unternehmen 3.2 Leistungseffizienz zwischen Loyalität und Konkurrenz 3.3 Die praktisch orientierte Lebensphilosophie: "Be ichi-ryuu!" 3.4 Die japanische Karriere 3.5 Die Besonderheit des japanischen Managements: Unvergänglichkeit der Form 3.6 Das soziale Kapital in Geschäftsbeziehungen
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4 Der japanische Geschäftsalltag 4.1 Westliche und japanische Kommunikationsweisen im Vergleich 4.2 Harmonieideal und Konfuzianismus 4.3 Die
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