Vertrieb in differenzierten Mehrkanalsystemen Gestaltung, Koordinati
Anhand dreier Studien veranschaulicht Markus Bergmeier in diesem Buch, dass die systematische Gestaltung und Koordination von Vertriebssystemen zu nachhaltigen Gewinnsteigerungen in Unternehmen führen kann. Die erste Studie verknüpft eine spieltheoretisch
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Markus Bergmeier
Vertrieb in differenzierten Mehrkanalsystemen Gestaltung, Koordination, Gewinnmaximierung
Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung Herausgegeben von T. Bornemann, Stuttgart, Deutschland M. Klarmann, Karlsruhe, Deutschland D. Totzek, Passau, Deutschland
Auch heute werden Marketing und Vertrieb von vielen als Domäne von „Bauch entscheidungen“ angesehen. Die vorliegende Schriftenreihe umfasst Beiträge, die einen anderen Weg gehen. Wichtige Fragestellungen, zum Beispiel aus den Berei chen Business-to-Business Marketing, Innovationsmarketing, Konsumentenverhalten, Preismanagement und Marketing Analytics, werden mit aktuellen wissenschaftlichen Verfahren empirisch untersucht. Zielsetzung der Beiträge ist es, für akademische und praktische Probleme in Marketing und Vertrieb eine faktenbasierte Grundlage zu schaffen.
Herausgegeben von Prof. Dr. Torsten Bornemann Universität Stuttgart Stuttgart, Deutschland Prof. Dr. Martin Klarmann Karlsruher Institut für Technologie (KIT) Karlsruhe, Deutschland
Prof. Dr. Dirk Totzek Universität Passau Passau, Deutschland
Markus Bergmeier
Vertrieb in differenzierten Mehrkanalsystemen Gestaltung, Koordination, Gewinnmaximierung Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Dirk Totzek
Markus Bergmeier Passau, Deutschland Die vorliegende Arbeit wurde von der Wirtschaftswissenschaftlichen Fakultät der Universität Passau als Dissertationsschrift angenommen. Die Disputation fand am 20. Dezember 2016 statt. Herr Prof. Dr. Dirk Totzek, Herr Prof. Dr. Jan Hendrik Schumann und Herr Prof. Dr. Oliver Entrop bildeten die Prüfungskommission. Veröffentlicht mit finanzieller Unterstützung der Universität Passau.
Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung ISBN 978-3-658-17448-4 ISBN 978-3-658-17449-1 (eBook) DOI 10.1007/978-3-658-17449-1 Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen National bibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über http://dnb.d-nb.de abrufbar. Springer Gabler © Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2017 Das Werk einschließlich aller seiner Teile ist urheberrechtlich geschützt. Jede Verwertung, die nicht ausdrücklich vom Urheberrechtsgesetz zugelassen ist, bedarf der vorherigen Zustimmung des Verlags. Das gilt insbesondere für Vervielfältigungen, Bearbeitungen, Übersetzungen, Mikroverfilmungen und die Einspeicherung und Verarbeitung in elektronischen Systemen. Die Wiedergabe von Gebrauchsnamen, Handelsnamen, Warenbezeichnungen usw. in diesem Werk berechtigt auch ohne besondere Kennzeichnung nicht zu der Annahme, dass solche Namen im Sinne der Warenzeichen- und Markenschutz-Gesetzgebung als frei zu betrachten wären und daher von jedermann benutzt werden dürften. Der Verlag, die Autoren und die Herausgeber gehen davon aus, dass die Angaben und Informa tionen in diesem Werk zum Zeitpunkt der Veröffentlichung vollständig und korrekt sind. Weder der Verlag noch die Autoren oder die Herausgeber übernehmen, ausdrücklich oder implizit, Gewähr für den Inhalt des Werkes, etwaige F
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