Unternehmen als Marktteilnehmer
Die stets vorhandenen Marktkräfte lösen Bewegungen aus, denen sich ein Unternehmen schwerlich entziehen kann. Dies kann in wachsenden Märkten positive, in stagnierenden oder schrumpfenden Märkten negative Auswirkungen haben. Um die Wirkung der eigenen Maß
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Vertriebscontrolling optimieren Grundlagen und Praxis 2. Auflage
Vertriebscontrolling optimieren
Alexander Dietzel
Vertriebscontrolling optimieren Grundlagen und Praxis 2. Auflage 2020
Alexander Dietzel Bielefeld, Deutschland
ISBN 978-3-658-28130-4 ISBN 978-3-658-28131-1 (eBook) https://doi.org/10.1007/978-3-658-28131-1 Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über http://dnb.d-nb.de abrufbar .© Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2013, 2020 Das Werk einschließlich aller seiner Teile ist urheberrechtlich geschützt. Jede Verwertung, die nicht ausdrücklich vom Urheberrechtsgesetz zugelassen ist, bedarf der vorherigen Zustimmung des Verlags. Das gilt insbesondere für Vervielfältigungen, Bearbeitungen, Übersetzungen, Mikroverfilmungen und die Einspeicherung und Verarbeitung in elektronischen Systemen. Die Wiedergabe von allgemein beschreibenden Bezeichnungen, Marken, Unternehmensnamen etc. in diesem Werk bedeutet nicht, dass diese frei durch jedermann benutzt werden dürfen. Die Berechtigung zur Benutzung unterliegt, auch ohne gesonderten Hinweis hierzu, den Regeln des Markenrechts. Die Rechte des jeweiligen Zeicheninhabers sind zu beachten. Der Verlag, die Autoren und die Herausgeber gehen davon aus, dass die Angaben und Informationen in diesem Werk zum Zeitpunkt der Veröffentlichung vollständig und korrekt sind. Weder der Verlag, noch die Autoren oder die Herausgeber übernehmen, ausdrücklich oder implizit, Gewähr für den Inhalt des Werkes, etwaige Fehler oder Äußerungen. Der Verlag bleibt im Hinblick auf geografische Zuordnungen und Gebietsbezeichnungen in veröffentlichten Karten und Institutionsadressen neutral. Planung/Lektorat: Anna Pietras Springer Gabler ist ein Imprint der eingetragenen Gesellschaft Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH und ist ein Teil von Springer Nature. Die Anschrift der Gesellschaft ist: Abraham-Lincoln-Str. 46, 65189 Wiesbaden, Germany
Vorwort zur zweiten Auflage
Verkaufen ist wie Angeln – Wenn jeder Fisch anbeißen würde, würde es keinen Spaß machen! Wer Angeln nicht allein zum Vergnügen betreibt, für den zählen neben der Anzahl der gefangenen Fische auch deren Größe und deren Eignung, Teil einer schmackhaften Mahlzeit zu werden. Wenn Fisch darüber hinaus sogar einen wesentlichen Bestandteil der Lebensmittelversorgung ausmacht, muss der Nachschub nachhaltig sichergestellt sein. Dazu gehört, dass die eingesetzten Methoden und Techniken ständig hinterfragt und verbessert werden. Gleichzeitig muss beobachtet werden, ob sich Rahmenbedingungen ändern und wie darauf adäquat reagiert werden kann. Ferner sollte man rechtzeitig über einen „Plan B“ nachdenken – und zwar nicht erst, wenn bereits der Hunger drängt. Für ein absatzorientiertes Unternehmen wäre es nicht nur riskant sondern fahrlässig, den Vertrieb und seine Rahmenbedingungen aus der betrieblichen Planung, Kontrolle oder Steuerung auszuklammern. So stellt jede Begegnung mit neuen Märkten, Ma
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